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劳也是应该的。

件数大的话，那他真是一个人当两个人使唤，哐哐搬着大纸箱子从大厦侧门搬着进电梯。

箱子有轻有重，轻的时候没准一个纸箱子里就放了二十条领带或者两顶大盖帽，重的时候箱子里能放二十套西装。

西装都是悬挂立体包装从江苏总部发出来的，纸壳箱子里有两块垫木做支撑，这大大加剧了箱子的重量，有时候两个成年老爷们联手都未必能搬得住一个大箱子。

这一批货，薛印三人分了两趟才从一楼运到了十八楼的办公室，秘书小董特激灵，瞧着薛印一头的大汗赶紧拿走老板的茶杯给冲了杯热茶，剩下分检的工作就交给话务室的姑娘们就成了。

喝了一口茶，薛印瞄了瞄墙壁上的时钟，他搁在桌子上手旁的手机突兀响起。

打来电话的是他的一个关系户，他这是走了点关系，想通过手里的人脉了解了解某行工会主席的个人喜好。

薛印得到消息，某行今年要全省统一换一批行（háng）服，了解到经办部门是行里的工会。

薛印去了两次，两次都吃了闭门羹，工会主席那老头特哏，不像某些领导是笑面虎。

你坐他面前，他不闻不问，无论你跟他说什么他都不给你反应，就把你尴尬的晒在一旁，人家该干嘛干嘛。

薛印从以前做业务时候起就有一股子韧劲，越是难搞的客户，他越是要攻克下来。

这么多年下来，他也总结出许多“实战”的经验，往往越是对你笑脸迎人特好说话的领导越不好交，他对你的态度和蔼可亲，这也说明他这人左右逢源，对其他厂家也是如此。这种领导谁也不得罪，你在暗他在明，根本没必要惹你们这些小鬼。

另外一种就像这位工会主席这样，脾气特别耿直，起初完全把你封闭在他的圈子外，丝毫机会不给。

往往一些毅力不强、自信心不足的业务员碰上这类“钉子户”的领导，基本不是打怵退缩就是放弃了。所以，在这场拉锯战中能站到最后的才一定能吃上“大餐”。

薛印拥有一颗持之以恒的心，他想要做到的事情打破脑袋也必须参与进去，他相信人心不是石头长的，只要他坚持不懈，总有一天能让领导看到他的诚心拿到为其单位服务的机会。

当然，没有人会随随便便就能成功……

除了笑面虎与棺材脸的领导，还有介于这两者之间的中庸者，这类领导更为圆滑世故，也更难交下。

对于这次服装的采购，薛印的心里唯一的一丝希望就是那位性格较为耿直的工会主席，如果连他都搭不上线，那么他的其他竞争对手也好不到哪里去。

给他打来电话的是此行下面市行的办公室主任，这种小事儿薛印自然不能劳烦人家市行的行长屈尊降贵，不同级别的领导摆放的位置跟用途也是别样的，可千万不能大材小用了。没有必要因为一百块钱的生意还要送个礼儿踏个人情。

市行办公室主任被薛印“喂”了几次，那跟薛印简直就是称兄道弟，关系好的不得了，这种打听上头领导喜好的事儿又不是什么天大的难事，对他一个市行的办公室主任来说就是举手之劳。

这人贪是那么贪了点，但薛印不得不承认此人的办事能力还是很高的。电话里彼此简明扼要，对方给薛印提供了一些还是比较有价值的信息。