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    亦煊继续解释道：“既然柳氏要跟开发商签生死状，那我们就好办事。我们只需要让柳氏达不到标即可。”

“对，如果我们能比柳氏提前达标，这样一来开发商不仅会撤了柳氏，也会跟我们重签独家代理。到时候我们就有谈判的筹码了。”柏辛诚说着，拍了拍陈亦煊的肩膀：“跟开发商谈判的事情我知道该怎么做了。”

“那我们就趁机行事。明天我们分别约分销商出来面谈。”分销商那么多，水平也参差不齐，陈亦煊只挑最有质量保证的。其它的小分销，他们顾不来也没必要顾。

“目前跟我们合作比较好的有7家，我负责3家，你们一人负责两家。”柏辛诚在笔记本上把分销商的名字写了下来，并且进行分配。

这些分销商里面，有两家是杨骏驰名下的，这个是完全会配合的。而另外五家，跟他们的每个项目都有合作，利益关系是很密切的，也不可能抛弃陈柏杜去投奔你柳氏。再说有了1.5的让点，让他们配合陈亦煊他们演戏，问题应该也是不大的。

第138章当爸前谁没当过孙子

会议临结束之前，陈亦煊吩咐道：“记住，跟分销商谈的时候，让他们要求柳氏把返点给加一加。就让柳氏返1.5个点。这样一来，柳氏为了拿下分销商，肯定会愿意出，而分销商也可以趁机在柳氏面前做做戏。如果1个点就让分销商倒戈，反而容易让柳氏的人起疑。”

“高，实在是高！”杜逸凡对陈亦煊竖起大拇指。你我皆返1.5个点，日后即便被泄露出去，也不会有人觉得陈柏杜在恶意竞争。大家只会觉得柳氏倚强凌弱，逼得陈柏杜不得不跟着他一样返点。

“你这是要让柳氏血本无归啊！”柏辛诚飞快地在脑海里盘算着。如果柳氏最终达标还好，如果不达标，这些费用就够他柳氏拿出一个季度的营业额了。

“不给他们点颜色，以为我们是病猫。不过刚开始我们还是要假装病猫的。免得对方不上当。”

“明白，我会跟分销商商量的，让他们给点甜头给柳氏。反正只要他不达标，他卖的越多，给员工的提成也就越多。哈哈。”柏辛诚豁然开朗了。一扫一早的阴霾。

“还有几点是我们跟分销开会的时候需要注意的：返点的事情，我们不能体现在分销合同里，重新签一个补充合同；让分销多带些水客给柳氏，一来让柳氏误以为客流量能多起来，二来可以让开发商看到柳氏能力不足，成交率太差，有利于我们后期跟开发商谈判；另外需要注意的是，一定要私下跟分销谈这些事情，不要有任何文字或文件，以免泄露了出去。”陈亦煊做事向来谨慎，而且大局观很强，这得益于陈墨从小到大对他的培养。

CBD组合分头行事，陈亦煊在拟稿跟开发商的约谈内容，好让柏辛诚更好地去谈判。而柏辛诚则吩咐秘书先给星海半岛的负责人打电话，约了面谈时间和地点。至于杜逸凡，他当下的任务是制定出一套新的培训方案，针对柳氏的加入，陈柏杜的员工必须如何去应付。

在陈亦煊的设计里，面对开发商，陈柏杜表现出的是一种虽然遗憾无法独家，却也尊重开发商的选择，有钱大家一起赚没问题的大度。但如若三个月后，柳氏被撤，那么开发商必须给陈柏杜独家，而且待遇也要独家。用三个月的时间证明自己，虽然任重道远，却也势在必得。

这份约谈