【jiejie的救赎】 第二十三章 山雨 (第7/8页)

校长，不知道您对汽车城项目，有没有兴趣？」我笑着抛出了我的诱饵。

    「汽车城项目？冯兄弟不是在和老二谈吗？怎么，还有空间能额外照顾照顾

    我？」高建国皱眉道。

    「是的，贸易公司方面的主要合作伙伴应该是高总，也不适合再与高校长另

    外对接了。」我点点头，道。

    高建国的眉头皱得更深了，似乎在想我是不是在涮着他玩。

    「冯兄弟，你这不是裤裆里拉二胡——扯卵谈吗？」阮军在一旁帮腔道，

    「别卖关子了，我小阮还想分口饼吃呢。」

    我清了清嗓子，阮军立刻会意帮我把酒倒上。碰完杯后，我才不紧不慢的开

    口。

    「高校长，阮老哥，你们觉得，有钱人的钱好挣，还是穷鬼的钱好挣？」

    阮军与高建国对视一眼，开口道：「当然是穷鬼的钱好挣。L县大部分人都

    是穷鬼，有钱人大多去省城消费，赚得到个屁。」

    「那，穷鬼买车，肯定照死了砍价。光卖车挣差价能挣到几个钱？」我继续

    说，「而且，差价中还有一些属于厂家返利，需要完成厂家的提车任务才能套现

    到手。你们说，这个钱能好赚吗？」

    他们俩都来了精神，齐刷刷的看着我等后续。

    「汽车销售，利润靠的就是两条腿走路。一条叫加装，一条叫金融。」我指

    着自己的双腿，解释道。

    「左腿，也就是加装，一般和售后部门不分家。我们准备采用的模式是前店

    后厂，所以服务公司会是贸易公司的分公司，利润还是归到贸易公司，一方面符

    合厂家政策，另一方面做大公司利润。所以，左边这条腿，已经分完了。」

    阮军眼前一亮，指着我的右腿道：「冯兄弟的意思是，咱们把这右腿？」

    「阮老哥，别急嘛。我这就掰扯掰扯这条右腿的事儿。」我笑着说，「为了

    规避法律风险，我们打算另外开一家金融服务公司，与贸易公司没有直接关系，

    只负责与厂家以及银行对接，来提供汽车金融服务。这里面的利润，不用我多说

    吧。」

    阮军深以为然的点了点头，可高建国还有些不解道：「汽车金融……就是车

    贷吧，一般也就是为了给车子促销，放款的是银行，我们真的有利润吗？更何况，

    我之前去看车的时候还有很多家都是免息贷款……」

    「免息贷款，利息也是有人买单的。一般都是厂家提供这方面的额度，事实

    上用户还是付了利息，只是被厂家政策抵消了。只要有放款，我们照样会有收入。

    再加上跑不掉的金融服务费、GPS设备，以及与金融息息相关的车险，这里面的

    利润……」

    阮军抢答道：「到时候银行和贸易公司的钱如数奉还，产生的利润我们……」

    「三七分账？」高建国明显已经意动。

    「这部分利润，只需要反馈给贸易公司四五成就够，剩下的五六成，我们一

    起喝茶。」我说。

    「那如果穷鬼的资质太差，做不下来车贷，或者还不起贷款……」高建国考

    虑了一下，问出了心中的隐忧。

    放了那么久的高利贷，他应该知道L县的经济基础有多差，坏账率有多高。

    「先说厂家金融和银行放不下来款的情况。」我说，「这种情况下，我们的

    利润空间更大。」

    「资质都差成这样，还想买车，那肯定是啥都不管了，就硬要买。」我用手

    蘸着酒，在桌上比划着，「这种情况下，我们帮他联系第三方的金融机构，就是

    利息高到可以无视黑户的那种，从利息差我们就能赚他一大笔。」

    「坏账和我们关系不大，我们只是提供相关服务，出了问题也是厂家和银行

    来头疼。」我解释道，「而且，万一真的有人还不上车贷，我们赚