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阻止。陆冲这才猛醒,连忙收起烟:“对不起。”“没关系。”解意笑笑。“陆总,我们这次来的目的,想必刘经理已经向您汇报了。今天我们是想将合同的细节敲定,明天好上你们幕墙设计院与你们的工程师研究下订单的问题。您看呢?”“不忙,不忙嘛,解总对工作太热情了,实在是让人钦佩啊。你们今天刚到,不如先看看西安的古都风采,休息休息,轻松一下,明天再谈也不迟嘛。”陆冲不紧不慢地说,确实不习惯他们的急切。解意正色道:“陆总,您到过海口吗?”“没有。”“那到过其他特区吗?”“也没有,家里工作太忙,再说我们的销售部有专人负责各个地区的业务。”陆冲乐呵呵的,一派大将之风。“对了。我想陆总有机会可以去海口看看。这次我是很赶时间的,一点都不能耽误。这次千里迢迢到贵公司来,完全是因为贵公司刘经理办事厉害。我是在商言商,其实我们完全可以用深圳的型材,离我们近,运输时间短,损耗小,交货迅速。可是刘经理打通了甲方的副董事长副总经理,指定非用你们的型材,当然我们只好照办。不过,我并不否认贵公司的产品质量的确在国内是顶尖的,所以我并不排斥贵公司。现在既然我们开始合作了,希望贵公司能够严格配合我们的时间安排,使我们能够按期完成工程。”陆冲这才明白在海南做事的人的脾气,有些窘,随即以一阵朗声大笑遮掩过去:“解总真是快人快语。好吧,我们开始谈吧。”解意脸上仍然挂着和煦的微笑:“陆总尽管放心,现在还没有下班,我们商谈合同。一到贵公司下班时间,我们立刻就走,决不耽误您的休息时间。”陆冲不太习惯这种南方人的公私分明就事论事的风格,哈哈笑道:“言重言重,解总尽管谈,下不下班的没关系,就怕把你们饿坏了。”于明华与刘敬连忙跟着笑,气氛缓和下来。双方开始就在海口草签的合同对关键性的问题进行讨论。解意首先说:“陆总,我很佩服您的刘经理,诚可谓强将手下无弱兵。关于价格,他竟然与甲方达成协议,订成30000元一吨。我们向国内有关的大型铝型材生产厂家咨询过价格,象我们需要的这种180的型材,国内最高也不过25000一吨,这等于说你们一吨要多赚我们5000块钱。我们总共要订购80吨,也就是说我们要多付你们40万,我觉得这个价格太离谱了。”刘敬知道陆冲不清楚他在海南将甲方勾兑到什么程度了,所以赶忙答道:“解总,这个价格我们是当着甲方的面共同定下来的。甲方已说了他们认这个价,一定付钱,我想这时候就不用再讨论了吧?”解意和言悦色但锲而不舍地说:“陆总,刘经理,你们都是行家,应该知道做装修这一行,赚的就是材料钱。如果只靠合同上订的11.7%的利润,交了8%的税,再付其他发生的费用,只可能赔钱。幕墙工程又不比其他装修工程,主要材料就只有型材与玻璃两大类。现在你们将价格订得这么死,又在甲方曝了光,我