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情，才点名：“老高先把情况详细说说。”

老高：“本来今天跟红天约好送第一批货的，一大早上我就去工厂清点拿货，哪晓得我人刚到工厂，红天的老板就打电话过来说不要了。我当时就跟他说，合同已经签好了，样品他们也都拿去了，怎么可以说不要就不要。我当时有点生气，口气就不是很好，陶总……”

陶璧向他摆摆手，“没关系，这事情不怪你。任谁听到这种消息一时都有点儿回不过来神，挺正常的。不过干销售的嘛，就是要圆滑，你自己知道往后注意就行。陈红天有没有说到底为什么毁约？”

老高：“我问他了，但是他死活不肯说。后来我就拿出合同来说事，他就说都是他们公司不好，他愿意出赔偿金。他的态度倒是挺好，一个劲地赔不是，我就一点办法也没了，俗话说得好，伸手不打笑脸人么。”

陶璧：“他的姿态越低，越说明这里面有问题。他不要这批货，可能有下面几个原因。第一个，资金紧张，如果他是缺钱的话，我们给他签的合同是60天内付款，而他收到东西加工制造根本不用一个月，这段时间都够他把成品卖出去收回利润了，所以这条肯定不是。第二个，货有问题，我们自己心里都清楚我们的东西是好的，给他的价格也够低，因此这条也不可能。第三个，这生意他不做了，陈红天的为人我还是比较清楚的，他在这一行资历又老，如果有什么困难肯定会提前告诉我，不会干这么损人品的事情，如果是有什么急事，他也有很多这行的朋友可以把这单子转掉，不会为了退单还特意付违约金，所以这条也可以否定。”

老高拍着大腿，“陶总太厉害了，真给你说中！陈红天挂我电话之后半小时，换了个手机又给我打了一个，说有家供应商愿意替他出违约金，并以超低价向他兜售跟我们一样的材料。他觉得这价格低的有点离谱，怕其中有诈本来是不肯的，但对方直接把东西拉到他那里叫人检验，结果真没问题。陈红天还怕来路不正不肯收，结果……据说对方来头有点大。”

陶璧：“这么说就是恶意竞争了。那边给的价格有多低？”

老高：“比我们还低一成半。但据说东西不是自己产的，是进口的。就算他们是按进口品底价进口的话，也比我们自产的要高一成多，也就是说他们赔了将近三成的价格，就为了毁我们的单。陈红天死活不肯说对方到底是何方神圣，只说让我们自己小心点……哈哈哈，简直要笑死我鸟，我们的东西价廉物美，不卖红天可以卖绿天，就算所有天都不行，那不还有地呢嘛，难道还怕他一傻|逼|逗|货呀！我呸，什么玩意儿。”

大郭坐在他旁边一直拉他袖子。老高才回过神来，“嘿嘿咱老粗惯了，陶总别介意啊。”

陶璧似笑非笑看他，“管你老粗还是老细，只要你一张嘴能销售，我就不介意。你要是吓坏客户，我可就请你喝西北风去。”

老高连忙往自己嘴上重重扇两下，“我改，我改。”

陶璧正色道，“不管做什么生意，最终目的肯定是赚钱。既然对方哪怕赔钱也要跟我们打擂台，那其中就很有问题了。刚才老高分析地挺对，红天虽然是大客户，但是我们供应的对象多的是，他们这样做既损不到我们，又利不到自己，那么究竟是为什么呢？”

大郭：“陶总你没来的时候，我们刚才已经讨论了半个多小时了，什么也没想到。实在是不知道这是搞得哪一出